苏炳博士、allan和eddy听得很认真，时不时拿出手机把ppt的页面拍照下来。

    联盟的项目讲解完毕，陈立军让我打开甘浩轩制作的电商园区的ppt，接着对这个电商园区的建设规划进行一番详细介绍。

    而此时的观众三人神情中表示出对电商园区的规划似乎不是很感兴趣，但对电商园区的这块地很是留意，还把规划图拍照留存。

    路演结束，陈立军与苏炳博士、allan、eddy窃窃私语一番后，领着我告别离开了。

    这种情况不是应该一起吃个中午饭的吗？我带着疑惑问陈立军：“我们现在是要回去了吗？”

    出了办公楼，陈立军火急火燎地跑向吸烟区，大口大口地连吸了2支香烟，道：“憋死我了，先吃饭。下午两点苏博士约我单独见面聊聊。”

    午餐时间，商业区下的餐馆人满为患，好不容易在一个小巷子里找到能坐下的小饭馆，点了一条鱼，2碗米饭。

    陈立军看了看饭馆内没有禁烟，就又点起一根香烟，“这次基本没有什么问题，苏博士他们几个都比较感兴趣，而且似乎他们还有还有些别的想法，下午看看情况吧。”

    “我们把方案的构思都展示出来了，苏博士他们自己有实力和资源，万一他们撇开我们自己干，可怎么办啊？”我突如其来地担忧。

    陈立军镇定地说：“不可能的，香港人的做事模式很难适应大陆那一套，不说别的，就你看我们会议开完，饭都没请我们吃一顿就知道了。他们也没动机撇开我们单干，还是我们已经打下了基础的情况下，没有人会做这样的蠢事。”

    陈立军一边说着，一边还不忘掏出他的手游玩起来，“放心吧，这对我来说是轻而易举的小事。当年我在j市一个方圆十几公里的园区都能拿下来，这算什么？”

    “j市的园区？”我好奇道。

    “是啊，一个林蛙养殖的园区，现在在网上还能查到了，当时拿了当地唯一一个林蛙养殖许可证呢。唉，我这人做事总缺少点运气，临门一脚没做成，不过没花钱以我兄弟名义圈了块地下来，只可惜这块地现在我自己也动不了。”陈立军回忆起当年。

    我问：“既然地是你们的，为啥不能动啊？”

    陈立军停顿下手中的游戏，感叹：“成也萧何败也萧何，情况十分复杂，说来话长，反正我就虽然园区没搞出来，但没花钱多了块地，厉害吧。”

    “和苏炳博士约的时间差不多了，走吧！”陈立军看准时间，起身出发，带我到附近的一家咖啡店。

    坐下不久，苏炳博士亦准时到达，我们三人分别点了摩卡、美式、拿铁后就直奔正题。

    苏炳博士说：“陈总，今早听了你的演说，我们都很感兴趣。说实话，我们听过的路演也不少，但你让我们觉得是真正做事的实在人！allan和eddy都是我多年的好朋友，他们今天下午有别的安排，所以没有一起过来。”

    “allan一直主攻会计业务，对中小企业服务联盟的财税和上市业务很感兴趣。eddy他手下基金的钱一直找不到好的项目，没怎么动过，放在银行里又一直在贬值，这令他很是苦恼，看你们这个项目挺不错的，他也很感兴趣，另外他托我问问电商园那块地的用途是定下来了吗？他感兴趣做些养老院的业务。”

    陈立军想想说：“土地用途基本是定下来了，不过可以商榷试试。想搞养老业务的话，我还有其他地方可以推荐，到时候可以再具体沟通一下的。”

    苏炳博士从手机里打开一个文件给陈立军看，我因为角度问题没看到内容，接下来苏炳博士的一番介绍让在场的我听得糊里糊涂的。理解下来的大体意思是：苏炳博士手上有个好东西，是以物易物的主题项目，整个运营模式和盈利模式都很成熟了，目前已经取得了很好的成效，想放进平台一起玩。

    当然以陈立军的风格，他的答复只有答应这一种可能，还给苏炳博士项目加入服务联盟的操作提供了很多的建议。

    整个会面大约维持了2个小时，商谈得十分愉快，并约定在e市进一步商讨具体事宜。

    送别苏炳博士，我们没有多做停留，只给陈立军买两灌奶粉的时间，我们便赶路回e市了。

    路上，我问陈立军：“刚才苏炳博士说的是什么东西啊？”

    陈立军平淡地介绍说：“一个物物交换的交易平台，就像货币出现前的原始交易模式，中间加了个虚拟货币作为桥梁，在现在通讯信息交流这么发达的今天，这种模式是可以考虑的。看苏博士这么卖力推广，他自己在这个项目上肯定已经砸了不少钱，尚且帮他推推吧，反正对我们又没有坏处。”

    “可我们原来的方案没有这一项的计划的哦？”我担心会不会影响我们全盘计划。

    陈立军坏笑道：“那有什么关系，加上就好了，联盟下的贸易服务项目正好能用上，我还正愁没内容呢。你别看我和苏博士沟通时，显出些许牵强，那可是谈判技巧，实际这对我们来说可是百利无一害的事，我巴不得它放进来。”

    “这是个什么道理？”我抓紧机会提出疑问吸收经验学习。

    “你们还是年轻，经历不多，商谈不仅要讲模式、讲条件，还要讲心理战术懂吗？不要一来就说我有这个东西，这个东西是这样的，你要怎么配合我玩，这样的话会形成好像我求对方的样子，条件就不好谈了；而要换成说是，你想要的东西我这里有，是这样的，我能配合你去玩，这样就变成我卖了个人情给对方，对方在谈条件时就需要迁就一点。内容是一样的，但是你把表达方式改过来，效果就完全不一样了。”

    “所以我们谈事情一定要站在对方的立场思考问题，想清楚对方需要的是什么？我们需要的是什么？怎么说才最有利？这也要求做我们这一行的，一定要学会先思考，把事情的方方面面想清楚了，再去说、再去做，这样才能最大程度的避免出错。”

    对于陈立军这番话，我望着车窗外消化了很久。