“我们接下去的工作，一来发起人和会员单位现在要继续联系，尽量多争取些我们自己的资源；二来我们现在做的上市业务和融资业务也不能落下；三来环保公司那边，婉仪你要再加把劲，不要整天对着电脑玩qq，玩不出什么业绩来的。”

    “等我做好准备工作后，309那边办公室也要启动的，你们有空去了解下新公司成立的手续。”

    “最后，你们对我们现在的联盟建设有没有什么想法？或者你们也回去思考一下这个平台的游戏规则该怎么设置。”

    见机，我马上提出了我疑惑很久的问题：“平台的这些业务对于中小企业来说其实要找到提供服务的企业并不困难，它为什么要固定每年交会费加入平台啊？而且平台进行的交易还要被抽点。”

    陈立军看我的眼神，感觉像看着一头猪，是不是他觉得我问的问题太傻，不过他还是耐心地回答：“首先你要搞清楚，我们这个平台是依托中小企业服务联盟来做的，联盟是一个非盈利性的行业机构，具有权威性，作为一个企业你是愿意相信权威呢还是相信其他乱七八糟的呢？”

    “再者，我们平台的服务是综合性的，不仅有外面能提供的服务，还有外面没有的服务，不仅能全方面满足企业的需求，还方便操作，省去到处对比方案的过程。”

    “比如贸易服务，我们会建立一个产品信息发布与交易平台，发挥网络展会的功能，供企业在平台上发布自己的产品信息，需求者可以在上面搜索匹配，企业在平台上能找到业务，达成交易。”

    “再比如融资服务。很多企业自己操作是在银行里面借不出钱的，只能在外面一些高息的融资机构借款；但我们这里帮你想办法借，都是正规的银行渠道，而且我们平台内还有创业投资基金和贴息补助的支持。相当于你来我这里借，不仅低息，还能帮你申请贴息，你来不来？”

    “最后，平台抽点的是从服务商赚取得利润中抽取的，并不是向中小企业收取，对于服务商在平台上能获得大量的客户资源和业务，还省去了业务开发成本，也肯定是非常乐意加入。”

    “你们啊，思维要放宽，不要太局限，老是想着我们是来赚这些中小企业钱的，这样的想法是不对的。你要想我们是拿钱来帮助中小企业的，在我这里能解决资金流、促进产品贸易、实现产业转型升级，对中小企业来说加入这个平台是有利无害的；另外对于本市里来说，还能促进经济增长；总体来说平台的建设对谁都没有坏处。”

    欧一健一脸认真地问：“军哥，你之前说做平台是最赚钱的，那么我们平台公司为什么不自己全盘操作呢？”

    陈立军轻笑了一下，问：“你觉得王总是聪明人不？”

    欧一健答：“当然是，还很厉害。”

    陈立军说：“那就是咯，大家都是聪明人，都知道联盟是协会机构，不允许盈利的，只用会员会费支撑日常费用支出；而真正赚钱的是平台运营公司，对平台上的交易进行抽点、收取广告费用、流量费用等等，相当于每天坐着就有一堆钱往你口袋里钻。这样的情况下，大家都对平台公司有想法，是绝不可能同意其中一个独自操盘的。”

    “而且我们各自公司的业务类型都不适合用于管理平台公司，硬来容易引起外界非议。反而一起合作成立新公司去运营，无论是资源渠道、运营操作、模式设计、技术支持等各方面都比单独做的好。要知道把蛋糕做大了，那份额少了又如何，不仅能让成功率变高了，钱还没少收，也不用干得那么累，何乐而不为呢？”

    “一个人是不能包打天下的，需要团队协作，你看现在的这些首富大鳄们，他们在公司的股权比例才多少？团队对于一个项目来说是很重要的，不要小心眼，做好自己，让自己无可替代，就没有人能动摇你的位置。”

    “你们以后想事情不能这么狭隘，要跳出来，思维要有高度，要站在金字塔尖去思考，去配对一切可以整合的资源。记住我们是站在上面指挥的那个人，不要把自己变成下面打钉子的人。”

    “你们还有没有什么其他问题？”

    见我们没有人再提问，陈立军说：“如果没有的话，你们构想一下我们联盟的游戏规则怎么设定。我中午约了人，就先走了。”