“结果方案交给老板审批时，被劈头盖脸的骂了一顿，原因是老板说我写的方案没有为公司争取最大的利益，那时的我不理解，为什么要做明知客户不会同意的方案，浪费时间，还跟老板据理力争。”

    “最后老板把业务交给了另外一个同事去跟，同事按照老板的方法和客户多次盘旋后，最终定下来的方案就是我最初做的那个。这件事一直到我离开那家公司的时候我都很不理解。”

    “直到现在自己出来做老板，我才明白，无论事情能不能成，我的立场应该是要代表我公司的利益去做争取，就算谈不下来也要去努力过才能定论，万一判断出现错误呢？万一会有意外收获呢？这叫‘漫天要价，落地还钱’。”

    “而且要是按我当时的方法，直接递出最终方案，客户肯定认为你还有很大利润空间，就会继续往下压价，因为我做方案的时候已经没有多大的下调空间了，这单生意就很可能做不成了。”

    “所以你们不要觉得有挫败感，因为好多事情是需要经验阅历的，不是一朝一夕能够做到的，不然你们就坐我的位置，而我前面几十年的经历也都一文不值了，是吧？”王泽贤安慰道。

    根据王泽贤的指导意见，我们对报告进行了多次的修改，但还是达不到王泽贤的标准，最终王泽贤决定自己亲笔书写，让我们去专心做好苏炳博士带队过来路演的前期准备。

    除了向信息园区管理处预定路演当天的会议室和借用投影仪外，我并没有什么能准备的。

    路演最重要的准备是到场人员的邀请，然而这是陈立军的工作，陈立军也为此带着叶佳涵天天往外跑，现在叶佳涵都要变成陈立军的专职司机了！

    陈立军见我们空闲，安排了书写《金融超市商业计划书》的任务给我们，并作出了相应指示。

    陈立军说：“商业计划包括的内容有：做什么？有什么产品或服务内容。怎么做？商业运作模式和经营管理模式是怎样的。成本投入估算是多少？风险如何控制？如何盈利？先想如何让客户有好处，吸引客户；再想如何让投资者有好处，吸引投资者给钱；最后考虑自己怎么得利。”

    “思考一个项目要从其特殊性、优势、吸引点入手。金融超市的整体构思是要联合银行机构、证券公司、保险公司、担保公司、典当行、小额贷款等金融机构，打造出一个专门为中小企业提供贷款、投资、上市、理财、咨询、委托代理等一站式服务的金融平台。通过实体建设与网络数字化建设，开启e市企业效率融资新时代，还能结合联盟的其他服务项目为企业提供全方位的服务定制。”

    “具体的运营方式按我们此前构想的，你们先写，我到时候再作修改。”