饭后，陈立军回到我们车上，向伍氏祖宅出发。

    “你还是挺厉害的哦，短短一个早上就基本搞清楚了这两个企业的经营情况。”刘玲玉少有地对陈立军表示赞扬之意。

    陈立军得意地回答：“那是当然，我师傅，就是之前新加坡那个，他就说我最值钱的就是我这个脑子和我这么多年自己做生意的经验。”

    “那是怎么可以这么短时间内知道这么多东西呢？”我确想知道陈立军是怎么做到的。

    陈立军得意地指教说：“考察参观一个企业不能只是看，还要想。你们看完一轮出来后只记得它长什么样吧，而我不仅仅要看它的样子，还要问它的状况，听它的介绍，结合自己的思考，分析出它的问题，结合自己的资源，找到解决它难题的办法。这样它的老板才会认可你的能力，把企业交给你操盘。”

    “那要怎么去了解分析啊？无从入手啊！”我趁机深入提问。

    接下来陈立军给我们详细地上了一堂企业考察培训课。

    陈立军说：“就像你看到手上的这个杯子，你不能只知道它是用来喝水的，你还应该要了解它的生产原材料、制造工艺流程、图案的设计创作、图案的用料与印刷工艺、销售手段等等一系列的产业链。”

    “道理是这么个意思，但是放在企业中实际是怎样判断啊？”我问。

    “其实这相当于一个简单化的尽职调查，你要了解判断的东西很简单，给你举些例子：1、企业做什么的？这是业务。2、怎么做的？这是产品生产流程和公司运营方式。3、盈利模式怎样。4、进项什么情况？采购多少？5、去项什么情况？销售多少？6、还有多少？库存情况？7、能赚多少？毛利多少？8、作业中有什么问题？哪些利益被浪费了？怎样做才能不浪费？9、针对企业问题，我有什么解决方法？9、企业运作各方面合理不，对要做的事影响如何？10、企业财务数据状况，如应收、成本、毛利、银行流水、资产等。11、企业资产状况，土地、房屋及其他固定资产。11、市场状况，销售额、市场份额、地位、同业比较。12、企业特色竞争力。13、股东、客户等其他情况。”

    “这些东西在你去参观企业的时候根据实际情况了解下来，你还搞不懂情况的，那不是你经验的问题就是你能力的问题了。”

    “再教你们些东西，塞点钱进你们袋子吧！参观考察企业，除了对企业要有基本的判断，你还得对和你交流的人作出判断。这人在你面前，你要观察分析出对方是什么人？地位、能力、品行、背景如何？他想要什么？他自己能做到什么？你想要什么？你能做到什么？他对你的需求点是什么？你能否满足他，如何满足？现在基本上所有人找到我们，对我们感兴趣的，他最终的需求基本都是钱。

    “如果你面对不止一个人的时候，你还要分析清楚各方的关系，利益链，搞清楚水深水浅。与人交往是门学问啊，可没那么简单，慢慢跟我学吧！”

    好吧，听完之后，我知道以我目前的能力可未所及，以我的性格和情商要做这样的交际和应酬，我恐怕这辈子都难，我还是好好跟在陈立军身后打辅助，拿那项目的20-30％的几十万员工分红，盼着哪天公司真的上轨道赚钱然后分我点股份算了，这怎么也比我那些每月拿个几千元工资的同学强。

    经过一个多小时的路程，我们终于到达了伍氏祖宅。

    伍氏祖宅位于一个比较偏远的小村落，一路过来以山路居多，但得益于国家的建设，平坦的水泥路并不难走。

    一下车，伍清弘便迎上来领我们进屋。

    我环视了一周，四面环山的村落里，房屋、乡间小道布局得错落有致，别有一番风味，让我不禁想起小时候水稻收割的季节跟着外公去晒谷子的场景，叹息光阴飞逝，我的家乡早已失去农家韵味了。

    “伍总，不得了啊！说你们家不发我都不信了！你们家的风水真是，真是好得没话说啊。你看这坐北朝南，后面还有靠山，两边的围着的山峰左青龙右白虎，正前方还有这个小池塘，水为财啊。”陈立军的一番惊叹把我的思绪拉了回来。

    顺着着陈立军的描述，我看到伍氏家的屋子，一幢四五层的独立平台，单层面积大约有一百多平方米，大门口前二三十十米左右的地方就有一个小水池，水池上还有一个源源不断的进水口。

    明显陈立军也注意到这个进水口了，立马问到：“这个是活水池吗？”

    “是啊，里面还养着有鱼呢？自己养的瘦水鱼，可好吃了，今晚尝尝。”伍清弘听到陈立军对家里风水的高度认可，十分的开心，说话的语气明显高兴很多。

    一路进去伍清弘给我们介绍遇到的家庭成员。

    “这是我老爸”

    “叔叔好！”

    “这是我老妈！”

    “啊姨好！”

    “这是我三弟清琦的两个小孩，这个抱着孩子的是清锋的大女儿和外孙，其他人今晚吃饭时候再过来。”伍清弘逐一给我们介绍着。

    “伍总，你真是人生赢家啊，羡慕死我了！这么年轻孙子都有了，你看我家那小子才三岁多，落后太多了！”陈立军对着提酒跟了上来的伍清锋一番深沉地感悟。