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    反观陆通舟，侧首看着她笑，有些献媚，问东问西，林君筱只是点点头，或偶尔说几个字。

    如此泾渭分明的态度，让林君筱看起来有些傲慢。但认识她的人都知道，她是销售好手，永远一副温和有礼的姿态。只是面对陆通舟时，有些小小的疏离和不自在。

    而包厢里的情景，与他们出奇的相似——周美仪正端着茶壶，讨好似的给一旁的中年女子倒茶，那女子稳坐不动，只是朝她傲然的笑笑。

    她今天穿了一身大红的旗袍，好像五四时候的打扮，脖子上挂了一条珍珠项链，还真是下了血本。

    “咦，你们来了，快来快来，这是我们家从前的老邻居孙姨……通舟小时候见过的，”她热络的介绍，“这就是我未来的儿媳妇林君筱，现在是保险经理人……”

    孙怡向他们阖了阖首，马上转开了眼神。林君筱这几年的保险可不是白gān的，什么样的人她没见过，只一眼，她便知道，这个孙姨有多么傲慢。

    打了招呼，两个人落座。

    “孙姨的爸爸以前和你外公可是发小，从小一起长大的。人家现在可是在国外有自己的公司，你们瞧瞧人家……”话是对着自己儿子说的，眼神却是看着林君筱。

    “是是是，我妈今天特意嘱咐我们，一定要过来和孙姨吃饭，我外公也经常提起您……”陆通舟赶紧扯了下林君筱的衣袖，让她附和两句。

    但林君筱是个笔直的女人，这种趋炎附势的话她断然讲不出来。

    她的客户送给她一个绰号‘小竹子’，一根只能挺立，不会弯曲的竹子。

    她没有讲话，也不想一上来就推销保险，这样会让客户很反感。以往若是遇到这样的客户，她会先谈点别的，比如健康情况，或是工作情况。有时遇到性格良好的客户，也会谈一谈生活。这些都有利于接下来的促单。有转介绍的单子时，她会直切主题，相信对方购买意愿qiáng烈，再有多余的话就让人反感了。

    倒是孙怡，似乎在赶时间，看了两次表，仿佛不想再听这对母子寒暄下去，便直直的略带微笑的看向了林君筱。

    “既然林小姐是保险经理人，那我就开门见山……我打算买一份重疾保险，高保额的那种……”

    周美仪笑呵呵道，“你放心啦，我们家小君很专业，别的我不敢说，在这方面绝对是胜人一筹。”

    “是是是，孙姨放心，您的事就是自己的事，这单我让小君给你返佣，首佣加续期全给您……”陆通舟自认是在帮林君筱促单，可没想到，只是返佣这个问题，就让林君筱很反感。

    但这已然成了行业里约定俗成的事情——