“饿不饿？”麦斯华问道。

    三人呵呵一笑，摸着肚子。累了一天，明显是饿了。麦斯华从座位上起来，示意三人全部进他的办公室。

    关上门，麦斯华让三人先做到沙发上。他虽手拿起一张他刚刚画好的人物卡通表情，然后展示给三人。

    “这是什么表情？”麦斯华问道。

    三人一同会带：“笑啊！”

    麦斯华没有说话，又拿起另外一张：“这个呢？”

    “还是笑啊！”

    “那这个呢？”

    三人都愣了一下，不过最后还是回答：“这还是笑！“

    麦斯华呵呵摇着头呵呵一笑。他之所以留下仨人就是因为他要教会这三个人如果辨别不同的笑。

    “第一张的笑，你们有没有发现，他的嘴角微微上翘。然后眼睛稍稍眯了起来！”麦斯华再次拿起第一张，然后问道。

    三人点点头。

    麦斯华拿着笔指着三人：“记住，以后和这样的客户谈判时，出现这样的笑容。你们只要把我们的资料给他看。然后把礼物留下来就行了。不需要浪费太多的时间！”

    “为什么？”三人不解的问道、

    “嘴角微微上翘，表示不屑。眼睛眯起来，表示他根本就没认真听的描述，而是自己有自己的想法。这种表情语言的客户，他们都是自我感觉异常良好的人。他们不会被任何人左右，所以你再多的说辞也无用。介绍完你该介绍的，然后把资料给他留下。他自己会判断！”

    麦斯华说完，就拿起第二张画像：“这一章，他的脸上虽然是在笑，且笑得很自然，但是明显的可以看到，他的双眉之间有了小小的皱纹，且他的嘴巴是紧闭着。对着这样的客户，以后你们千万注意。不要过分的夸大宣传。要重点摆我们做成功的例子。不要给他什么承诺，只要给他我们能做到的就行。他们会参考你的意见的。因为这种表情，其实是一种若有所思，但是对问题还是抱着观望态度的客户。他们一把心里自我防御机制比较强烈，所以你如果夸大我们宣传，反而会起到相反的效果！”

    此时的三人已经明白麦斯华留下他们三人的目的了，今天他们三人的确很努力，不管遇见什么机会，都会把自己想好的一切都说出来，这三种表情，他们今天遇到了无数次，只不过他们仨人对待这三种表情的态度和时间都一摸一样，完全没有想麦斯华这样的分析。

    “麦总，那第三种呢。这个笑容张大着嘴，且眼睛也是眯着的！”袁史浓问道。

    麦斯华将第三章拿了起来，然后又马上扔到了桌子上：“直接PASS！”

    “直接pass？但是他是笑得最自然，最真切的！”三人都一同问道。

    “我当然知道，他之所以眯着眼睛，和第一个眯着眼睛是不同。他是因为张嘴大笑而已经面部挤压所以才眯着眼睛。但是你们有没有想过。你更一个人谈让他投资。花钱的事情，你又没故意逗他笑，他有必要笑得这么灿烂吗？”

    麦斯华这个问题下去，三人终于明白了什么。

    “麦总的意思是，假笑！”

    “完全正确。假笑代表的含义就是安全的不信任，他们几乎就是拿着一种好玩的心态在和你们交谈。所以你在他们身上浪费多少时间都是无用。给他们留下资料，他们都有可能看都不看的就扔掉。对于这种人，我们只要礼貌的留下资料，然后不要啰嗦就行了。他如果真的有兴趣，会主动找你们的！”

    麦斯华的三种微笑表情解释完毕之后，这才站起来耸耸肩膀：“那你们能不能告诉我，你们今天浪费了多少时间！”

    三人此时已经是目瞪口呆了。的确，他们仨人在不该花时间的人身上花费了太多的时间，做了很多无用功。

    “麦总，谢谢你，我们明白了！”唐明波站起来对着麦斯华先鞠了一躬。

    麦斯华挥挥手：“明天你们回来的时候，我需要你们告诉我。什么样的笑容，才是那个客户真正表示有意向的笑容。好了，薛助理已经帮你们买了盒饭，现在就在外面，你们去吃吧，这顿算我请的！”

    麦斯华这一说，仨人乐呵呵的起来，一起鞠了一躬：‘谢谢麦总。”

    饿的实在不行的仨人立马冲了出去，只有麦斯华摇着头笑道：“三个小兔崽子。要不是你们三个今天真的很努力，我才懒的把我的微表情绝活交给你们呢！”

    此时已经买了盒饭的薛嘉仪也乐了：“麦总，那真正要交易的笑容，倒是是什么样子的啊？”

    麦斯华随手指了指他早就画好的第四张。薛嘉仪赶紧跑过去一看，立马哈哈大笑起来：“我敢肯定，明天这是三个一定又得饿肚子了！”

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