“这……”周洛有些懵。

    林大爷拉了周洛一把，笑着说道：“别这了，约客户出来谈吧，多个或者少个一两百万的事情，你叔不会在意的，你叔虽然挣不了啥大钱，但一两百万也就他几瓶酒钱罢了。”

    “只不过老头我，比较节俭，所以想要争取便宜些。”

    林大爷这么一解释，周洛懂了。

    什么谈价，不过是有钱人为了让爹开心，砍砍价获得下成就感罢了。

    想到这里，周洛也就不再多说了，那就走吧。

    陈英俊的话自始至终也没啥触动，什么几百万的酒，几千万的房子，仿佛他对这些并没有太大的惊奇。

    不过，老爷子这番话，可是把王兵惊得不轻。

    周洛这是遇到个什么神仙客户啊，居然让爹那百十来万砍价开心……

    商量结束后，几人也就没在房子里多做停留。

    林大爷率先走出房间，周洛和陈英俊负责善后。

    他俩在房间内将刚才打开的窗户关上，又检查了下电源开关情况，都没有问题后，便将房东的门锁好，跟着林大爷一起下楼了。

    准备回附近的东升地产门店跟房东谈价格。

    路上，周洛和陈英俊，王兵三人分工明确，各司其职，配合的相当默契。

    王兵负责当专职司机，主要任务平稳开车。

    周洛陪着林大爷坐在汽车的后边，穿过小区的过程中，就地久小区的绿化，道路，娱乐，车位，卫生环境以及附近的商业情况，进行了详细的介绍。

    比方说，附近哪里有医院，公园在哪里，老年活动中心在什么位置，平时买菜去超市还是菜市场，地铁公交有哪些线路，基本上日常生活中能遇到的问题，周洛都跟林大爷做了介绍。

    有时候，林大爷也会根据自己的需求，问几个问题，周洛也根据上周跑盘所熟悉的一些小区情况，做了详细的回答，可以说是知无不言言无不尽。

    一路上，两人其乐融融，相谈甚欢。

    这样的闲聊唠家常，不仅能够拉近客户和自己的关系，提升好感和信任度，同样也从侧面向客户展现出了自己对周边小区的熟悉和房地产知识专业程度。

    当然，最重要的是，这样闲聊的过程中，能时不时不经意的探探客户的底价，为一会儿跟房东的谈价做准备。

    陈英俊坐在副驾驶上，联系房东过来谈合同。

    就在周洛和客户林大爷相谈甚欢的过程中，陈英俊也在约房东来店里谈价签约，聊得也算是非常不错了。

    比方说，电话里跟房东怎么吹客户靠谱，儿子是大老板，买房有钱，夸房东房子装修的有品位，上档次等等。

    反正，目的只有一个，就是引起房东对这次谈判的重视，给他一种这次房子一定能够卖掉的感觉，让他赶紧立刻马上来店里谈判。

    一路上，走走停停，可也没多久就回到了店面。