“所以，徐总……你确信你预想的最差结果是……”

    “我很确信最差结果是什么，无外乎是触发金融相关的法律法规的潜在风险。”

    见郑锡贵一脸担忧，徐念初毫不犹豫就接过话头。

    这个时候公司的CFO却关心起他的安危，这说明他刚刚的功夫没有白费。

    郑锡贵已经不是站在易贝公司外派人员的角度，而是站在和他一起的，易趣公司高层的位置来替他考虑。

    这个时候不称热打铁，还能干什么？

    而且，推进的进度不能像以前表哥在时那么慢。

    “除了法律责任自然是我这个公司法人去承担，现在我所关心的，只是如何将这些计划落实下去。”

    一句没有危险的话可以收买人心，徐念初是一点都不吝惜去说。

    但只有话说得有担当，却不能真正把事情做好。既然郑锡贵跟上来了，他便要把这一步踩出去。

    “相较于可能的法律风险，我们现在需要拉开的真正话题，是如何将支付宝这款产品给做好。”

    前世的淘宝在推出支付宝产品时，马老师确实用他的担当平复了团队对支付产品可能触及法律问题的担忧之情，并得以让支付宝有诞生的那天。

    但支付宝的立项只是通往成功的第一步，真正要将支付宝这款产品推给2003的网民，其重心还是用什么样的服务来赢得用户与银行之间那小许的生存空间。

    “电商风口即将来临，但用户在网络购物所面临的隐忧，却是我们电商和支付产品下一步发展所面临最大的拦路虎。”

    徐念初指着白板上的支付宝三个道：

    “让习惯了线下钱货两讫的用户数天收到货物，我们需要用担保支付来解决这个问题。”

    “担保支付？”郑锡贵想了想道，“是不是为用户的购物资金担保保障服务。”

    “是的，”徐念初点了点头，“为交易资金设定一个安全锁定期，是米国贝宝的成功经验。但除此以外，我们还需要做出最直接的保障承诺。”

    “保障承诺？那是个什么东西？”郑锡贵好奇到。

    “姑且叫它‘全额赔付’好了，”徐念初挑了挑眉毛，笑着说，“我们推出支付宝后，只要用户使用支付宝进行交易，我们就可以为他的交易资金做出保障。”

    郑锡贵听得更是纳闷，“这和贝宝的交易资金安全锁定的有什么不同吗？听着很像是同一个东西。”

    徐念初摇了摇头，“并不是，因为我们与贝宝不同的地方在于，我们直接承诺一定的金额。

    只要在这个限定的金额内，用户使用支付宝在易趣购物的消费，出了问题都由我们来承担客户损失。

    例如说，我们可以设定一个3000元的赔付上限。然后，用户只要在这个额度内发生交易问题。

    如：付钱不发货、产品质量问题，我们都将直接的赔付出问题的交易退款，以最快的速度回到用户的账户之上……”

    前世在淘宝后不久就的支付宝，一开始确实抄袭了米国贝宝公司的支付产品。

    但作为在线支付产品的鼻祖，贝宝在易贝收购易趣后，也跟随易趣到中国市场，却败给了后来的弟弟是不争的事实。

    失败的原因除了易趣和淘宝的竞争不利外，更有米国人带领的易趣团队，并没有调研过中国国内用户在网络支付上主要需求的原因。

    前世的支付宝，在贝宝只锁定资金一段时间的基本保障外，明确地打出了“你敢用，我敢佩”的牌子，言明用户在3000元以内的交易损失将由支付宝来承担。

    在这样大胆的承诺下，一些还对网络购物持怀疑态度的人，终于敢从一些小金额产品开始去做一些大胆的尝试。

    对于彼时的支付宝来说，用大额保障消除了用户首次网络购物的疑虑后，只要保障用户在购物真正出现问题时相应的赔付，就自然而然让用户有了安心地购物。

    几番辗转，前世的支付宝自然而然在与贝宝的竞争中站稳了脚跟。

    多年后，靠着外汇交易在中国存活下来的贝宝，或许逐渐地明白了支付宝这个小手段的意义。

    但失去了易趣的，以及日渐强大的支付宝，已经让他们失去在中国发展的勇气和机遇。

    “支付产品和电子商务平台是捆绑发展的，只有我们给用户了明确的保障，并明确高额赔付的宣传，才能让支付宝这款产品真正站稳脚跟。”

    徐念初盯着郑锡贵的眼睛，笑着说：

    “易趣下一步的发展我都相当明确，现在，我需要解决最后两个问题。

    第一、易趣以前的融资没有多少钱了，我们需要展开新一轮的融资。

    第二、易趣即将走向高速发展的道路，我们需要团结一心才能把力都使到一处去。所以，我现在需要知道，郑总能否考虑全身心投入到我们易趣团队中来。”

    看着徐念初炯炯有神的眸子，郑锡贵这才明白，他被他看好的天才频频的主要原因，竟然是他要对他伸来橄榄枝？

    这番连消带打，这位天才领导者不仅将自己计划展现出来，更是要把团队凝聚在一起？

    郑锡贵心里很想笑，因为他突然有个奇怪的感觉。

    他感觉易趣这艘大船，终于来了一位能真正掌舵的年轻船长。

    ***+***

    姑苏离魔都并不远，所以当徐念初在魔都迎来晚霞时，姑苏这边的人也能看到夕阳下的美景。

    当微风伴从窗外吹近屋子时，站在窗边那个宽额头，脸比较短的男子突然听见身后的电话声。

    他来到桌边将电话接了起来，好一会，他那张面无表情的脸才有了些新的变化。

    “他们要搞网络支付产品？”

    “是的，来了一位非常年轻的新船长，目标明确，计划长远，声势迅猛，要人要钱……”