“这不只是各个保险公司推出的险种多少的问题，也并不是各个保险公司赚取多少利润的问题，而是公众的信任度问题。如果，有哪个险种能让大众觉得像汽车的道路交强险一样必须去交的时候，而当事故发生时对自己有益无害的时候，大家便会多一分信任度。”

    “没有哪个险种会让投保人的利益大于保险公司的，否则保险公司要如何去赢利？”季宇凡适时插入自己的观点。

    “是的，这就是中国普通老百姓更加相信银行，而不去相信保险的原因之一。老百姓把钱放到银行，当他们遇到危险和困难的时候，可以取出来使用。但是，如果把钱交给保险公司，遇到危险和困难的时候，却要几番审核，甚至拒赔拒付。亦或者他没有遇到困难，那这些钱不就打了水漂吗？中国老百姓在仍有后顾之忧的时候，宁可选择银行，也不会去选择保险。”

    “那要如何取得老百姓的信任呢？”季宇凡逐渐认真起来。这个孟薇可不是个普通人物，她的分析很是有道理的。

    “要想做到取得老百姓的信任，粗略想来有三点：一是要将保费的门款放宽。对于普通家庭来说，一次性缴纳保险的费用看起来会很多，如果把它均摊到每个月份，像住房公积金一样，那么便不会觉得多。这是心理上的感受问题，积少成多，也不会因为一时的拮据而造成心理上的抵触。二是，取消保险代理人制度，便业务员主动找寻投保人，向投保人主动找保险公司方向发展。这是一个主观能动和被动接受的问题。那么，如何才能让投保人主动投保呢？便是第三点，主打消费品与保险挂钩业务。所有大型商品在卖出后，都附赠一份保险，根据每个个体的不同，通过系统检索，自动筛选出已经购买的险种，然后赠送其他险种。比如，与房地产商合作，在购买住房的时候，附带财产险煤气意外险等，成为捆绑业务。也减少中间环节。也减少中间环节。这跟到4S店购买车时所带的车辆保险是一个道理。普通用户在想要购买这个商品的时候，是不会考虑过多附带险种的问题，而他们遇险得到受益时，他们还会庆幸和窃喜……”

    孟薇说得头头是道，季宇凡不由得刮目相看。她从一个普通人的角度，去挖掘保险行业的发展趋势，尽管有的想法还不是很成熟，但是似乎让他看到了一些方向。未来保险行业的发展岂不是要从宏观上进军，而不是从小处一一攻破的问题了！

    也就是说，要想扩大自己的保户群，要想发展业务，必须与各大商业机构珠联璧合，才能起到事半功倍的效果。让保险成为一种商品，一种必需品，一种习惯……

    肖掬月无聊地站在门口，见季总和孟教授谈得火热，自己心里竟然有些不太舒服。看他眼中的光彩，不难看出，他对孟教授很是赏识，两个人谈得很投机。

    什么时候开始，她竟然希望季总的视线只在她一个人身上了？呵呵，不由得苦笑。

    他是儒商集团的董事长，他身边的人应该是像孟教授一样，能够给他协助的人。他们谈得事情，她隐约也能听到一些，什么保险行业，国家发展的，她都听不懂。

    不由得觉得自己和季总之间，似乎有很大的距离。她除了每日可以给他做些香甜可口的饭菜之外，似乎其他的事情，她一点儿也帮不上忙。心中不由得有些惭愧。再看孟教授。也许，这就是高鹏高导选择孟教授的原因吧！

    对于他们这些个成功的男人来说，她和孟菲这样的学生女孩算得了什么？怎么可能有共同的目标和理想？

    突然的就有些怯懦了！

    她看着季宇凡帅气扬起的嘴角，突然有些伤感，自己对他来说，到底是什么呢？又有怎样的意义呢？

    男人深邃的目光倏地便扬起，看向她的眼，惊得她忘记了逃，就那样跌入了他那含笑玩味的眼……

    他还在听孟薇在说话，眼神却看她看得越来越玩味。

    肖掬月慌忙别开眼，她侧过身子，躲着他的眼。心中有些郁闷，有些惭愧，又有些委屈。

    他是看出她的心思了？为自己的躲藏而感到后悔。她干嘛要逃避？

    病房内。

    高鹏走进去的时候，便急切地走到孟菲面前。他想她想得都要疯掉了！

    他蹲下身子，单膝跪地，看着孟菲。小心翼翼地抚了抚她额前的发，颤抖地指腹摩挲着她的脸颊。

    她的表情很凝重，颤抖的睫毛似乎先她一步宣告她的心情，是多么的激动。

    “菲，有没有……哪里不舒服？”高鹏拾起她的手，放在唇边，心疼地吻着她受伤的部位。