“小店利润微薄，一斤送半斤那是送不起的，更何况这酒也不是一天就能酿成，它还需要时间去沉淀，去窖藏，送半斤怎么使得？”

    黄德辉沉着脸想，就没有这样做生意的。

    元大宝见黄德辉拒绝，顿时有些心慌，可闵瑶却气定神闲的笑道：“黄大掌柜，如果你想让客人，凭白无故的一次买十斤酒，你会如何做？”

    黄德辉怔了怔：“这个，老夫也许会便宜一、两文。”

    “那黄大掌柜又觉的，是直接便宜两文的现钱更赚，还是把这两文变成酒量赠送更赚？”

    黄德辉沉默不语，但脑子却在转的飞快，当他仔细核算后，眼睛又亮了。

    那还用说吗？

    当然是把现钱，变成酒量赠送，更赚钱。

    “这法子可行，但一斤送半斤，也太多了。”

    闵瑶抬起食指敲了敲台面，不急不徐的道：“我再问黄大掌柜一个问题，如果今日，您在我食味人间，一次性买了十斤酒，还得了五斤赠送，当天您宴请亲朋好友四、五人，十五斤的酒，可喝得完？”

    “这……应该是喝不完，不是老夫自夸，我洋河的烧刀子，是本朝最烈的酒，那怕酒量再好，一斤也能放倒一个！”

    闵瑶竖了竖大拇指：“这也是我选中烧刀子的原因，那么话说回来，既然一次喝不完，酒又存在我店中，您下次想宴请亲朋好友，会不会最先想到，您还有十几斤存在我这没喝完？”

    黄德辉眼睛再次一亮：“当然会最先想到。”

    “那么在菜品丰富，味道可口，物美价廉，并服务周到的前提下，黄大掌柜，会来我食味人间吗？”

    “自然会来。”黄德辉大声笑了，不得不暗暗配服，这小娘子好会做生意，而能想出这种办法，来招揽客人，并留住客人的人，更是厉害非常。

    说明，小娘子的背后，肯定有个能人巨鳄在教她。

    话锋一转，黄德辉道：“可送半斤，实在是太多。”

    闵瑶不慌不慢，垂了垂眼帘道：“苏宛城的女儿红已经同意合作了，之所以我还来找黄大掌柜，那是因为，有人爱喝女儿红，也有人爱喝满堂春，更有人爱喝烧刀子，黄大掌柜您说是不是？”

    一句，苏宛城的女儿红已经同意合作，顿时让黄德辉满目惊讶。