张岚进一步补充了一句，“赵总，刚才我举例的这些，其实积分就是个形式，把新老客户、把课程购买甚至复购，都关联到了。而咱们的学生成长档案，可以设置K12对应机制的，层层递进，年年进阶，形成了一套档案，这个档案不仅仅是个记录，咱们也可以把对应的能力提升模型都给标注出来，也有助于家长们一目了然。而且我也听说咱们集团现在也在研究脑科学测评了吧，也许未来这个也可以加入进来，都形成多位一体，都标注在这个成长档案上。”

    “张老师，你这样介绍的话，差不多框架就出来了。我还有一点问题啦，这个成长档案，如果是外部的客源，你刚才分析的这些，就已经差不多了。但如果是本校学生的话，它又怎么跟咱们校内的校本课程挂钩呢？”

    “赵总，如果是本校学生的话，我觉得这个成长档案，能不能再跟咱们的学期中课程挂钩呢，包括劳动教育、社会综合实践教育、课后服务等等。甚至在研学或者其他有最后的展示项目的课程里，这个成长档案也作为展示的一部分呢？”

    “这个啊”，赵总思考了短暂的几秒钟，继续说道：“跟咱们本校学生们的校本课程挂钩，这个其实挺复杂的，因为这个就涉及到咱们集团的校本课程那个课程体系了。能否挂钩、怎么挂钩，说实话，也不是你我能决定的了。不过如果对于更大体量的外部客源来说，张老师呢，你这个想法，我觉得真的挺好的。”

    赵总又顿了顿，“当然了，这个是件大事了，这个相当于线上和线下相结合，而且跨越了不同的子公司之间也要互相配合，还涉及这么复杂的一个积分方法，我的意思是，如果有积分，这个积分制可行的话啦。这样吧，我回来先跟钱总也商量下，稍后呢集团那边，等月底吧，进行月会的时候，反正咱们都要过去，我到时也会去汇报一下的，看看集团上面的领导们，怎么说吧。”

    “好的，那赵总，现阶段呢，咱们联合开发的这个配套线上课，反正还会推进着，因为这个不受时间限制的。而且现在寒假还没结束，咱们正常的教培课程，也还在进程当中的，我们也会继续推进的。关于我刚才跟您沟通的这点，要不我一会先梳理出一个文字档来吧，尽快发给您，这样也请您再具体看下。”

    赵总微笑着回复说：“张老师你一直都是这么周到的啦，没问题的，就按你说的做就行。这个事呢，你回来就先梳理着，这两天给到我就行，也不着急啦。咱们眼前的培训课程那些，还是盯紧了就行。”

    “好的，赵总，那我先出去做事了。”

    虽然赵总口头上倒是不着急要这个东西，不过张岚一向的作风就是加紧时间、加速和加油着。公司里的事情也多，一直到晚上回了家，张岚又抱着电脑，对新提议的建议书文档，进行梳理着和更改着。

    2021年春节后，成都租住的房子里。

    看到张岚回家就对着电脑，在键盘上敲敲打打，一旁的孙晗马上凑上了前。“不是吧，这春节才刚过啊，你们就这么忙吗？第一天上班，回到家还得继续加班啊你？”

    张岚稍微停了停，“还好啦，也不是特别忙，我今天跟赵总提了个建议，他让我梳理一份电子档来着，其实是不着急的，但我就想着赶紧做完、做好，交上去呗。我们那，你也不是不知道，总是有各种的突发情况，也不知道什么时候，会突然又找上来什么新的事情呢。”

    孙晗笑着回复：“你这工作劲头啊，你们赵总真的应该给你加工资了。太玩命了吧”

    “你也别说我呢，你不玩命似的，你们研学那边，你忙起来，就前阵子啊，不是连续好几天都熬夜到凌晨的吗，其实不也没人要求你吗，这你就不说了哈。”

    “好好好，咱们都努力哈，我这不得赶上岚岚姐你的节奏吗？”

    张岚一肘子假装打了过去，“你少来了，我应该说，我等着你带我飞，还差不多哈。”

    “行，我努力哈。我这亚历山大的。哎，看吧，等过阵子，看看有没更多新机会出现呢，我这不也一直努力着了吗。”

    “我也差不多喽”，张岚赞同的点着头，“我也是听你的话，看着新机会呢正。反正就像你说的，先把自己放到市场上，去拼拼看吧，看看竞争程度，自己的位置到底如何喽。”