“相对来说，培训课程的研发，还有直接去上课，这两部分内容其实跟我的本科师范专业，包括第一份工作的情况，都有一定的相关性，但是我个人更倾向于，也更喜欢做业务拓展方面的工作。这部分工作也是我到了中后期时的重点负责对象。”

    “好的，其实咱们今天虽然是面试，但我也不希望让你觉得很严肃啦，我们毕竟不是压力面，只是聊天而已。那我也想再进一步问一下，为什么你会有这样的选择。因为你也提到了，课程研发和授课。其实算是你读书时候的老本行，你第一份工作本身也是教师，是有经验的，为什么反倒会选择另一个看起来略有距离的工作方向呢？我能问一下吗？”

    小岑老师笑了笑，“我觉得虽然授课和客户拓展，都要面对到人，面对很多的新人，但是授课对象都是未成年，我读书时的师范类别对口的属于中学生教育，但我第一份工作所教授的对象是小学生，这一点上并不算相符。第二份工作一开始做的研发和授课对象，大多是低龄幼儿，年龄段上其实也有很大的差别。我个人是比较喜欢与人接触和打交道的，但是，相对来说，我喜欢接触的是类似的成年人，外加经过了第一份工作后的反思，我也觉得自己不是很适合或者说不是很喜欢与小朋友们去授课，可能在调动幼儿的活跃度上，有一定的欠缺或者说是不太适应吧。”

    “也谢谢岑老师你这么坦诚，介绍了很多，很详细了已经。咱们再回归到具体的工作职责上，你之前也做过拓展客户，我想问下你是负责TO B或者TO C呢，甚至是TO G吗？”

    “我之前那家公司是B端和C端都在做着的，但C端呢一般都是通过公众号、小程序这些引流，B端是我们主要的拓展方向，所以我之前做过的也是指TO B业务啦。”

    “那岑老师，你能再具体说说你们的TO B业务主要的客群有哪些吗？比如是学校，或者机构，或者其他呢？”

    “上一家公司因为也是做学科教育培训的，但年龄段主要面向的是低龄幼儿，包括学龄前和小学低年级。我们当时的TO B业务，拓展对象主要是幼儿园、小学，这些属于学校类的。还有机构类的也是主打少儿产品的，比如少儿艺术的、少儿模特、少儿绘画，等等吧，之所以是这些，因为我们教培和艺体培训，并不算完全的冲突，我们之间联合，也有可能进一步实现客户的转介绍。”

    “好的，那岑老师，你之前的公司，你所负责的TO B业务，主要是你自己或者说你带领团队来一力开拓吗？还是主要指公司已有的资源，直接委派给到你的呢？”

    “其实坦诚来说呢，是二者都有的。我觉得TO B业务没办法短时间内立竿见影，需要一定的时间，包括前期的沟通、对接，包括有一定合作意向后的磨合和逐步继续沟通，有了前面大量的铺垫，后面的合作或者说客户资源的打通，才能水到渠成。所以前期的时候，主要还是靠公司委派了。我记得大约是在半年左右之后，我实现了新客户的开拓和签约合作。”

    “那岑老师，你之前需要带领团队吗？团队的规模是多大呢？”

    “其实我上一份公司并非大公司、大集团啦，前期一个人要承担的事情也挺多的，我是没有独立团队的，都是我自己一个人来跟进处理。但是后期的时候，是有一个算是能辅助的团队成员吧。”

    “好的，那我能否再了解一下，你希望加入我们这里的原因是什么呢？能说一说吗？”

    “其实我觉得我跟您这边，也算有一定的渊源啦，毕竟我的第一份公司就是集团内部的其中一个校区里在任职的。我现在也已经30岁了，我觉得考虑到个人职业生涯规划，我需要做一个有助于未来的选择。无论是从集团的规模上，或者您这边教培公司的发展情况上，包括哪怕是教培业内整体的趋势上，我都是非常看好的，所以如果有机会能跟您这边接触、甚至未来有可能加入的话，我当然是希望可以争取一下啦。”

    张岚笑了笑，最后又多问了一句。“岑老师，你刚才提到你也非常看好教培业内的整体发展趋势，我想最近有个，可能暂时算是个传闻吧，不知道你怎么看，我也想听听你的想法。就是关于减负的那条消息。”

    “哦，张老师你说的这个，我也有听说的，但我个人是觉得，可能只是个传闻吧。或者就算不是，其实减负的事也不是今年才启动的，这几年里每年几乎都会有这样那样的消息出现，但实际上也没有产生非常重大的影响，所以我倒没有很悲观的想法。”

    “好的，没事，我也只是多问一下啦，今天我觉得咱们聊的也不错，我也会跟总经理那边再反馈一下，大约我们尽量在三天之内吧，给你一个反馈。”

    “好的，谢谢张老师啦。”

    张岚是明明知道不得不走这样一个过场的，当然了，一次短暂的接触也说不上来什么。至少对方算的上是有一定经验的人选，看着也还算比较积极的。

    等给了赵总一个详细的反馈，剩下的事情就是人事那边需要处理的了，对于张岚来说，也就是静候着新人的加入了。