这时听到招标委员会的人员说：“请E公司的投标委托人上前。”我习惯的回了下头，想看看E公司的窦总监准备派谁上去。让我没有想到的是，在我目光中，他身后的刘晨缓缓站起。。。

    一瞬间，我全明白了。

    刘晨去了E公司，他们做了一个完美的圈套，布了一个精心的局，让我跳了进去。让我起初的戒心全无，让我忽略了一个劲敌。什么敌人才是最可怕的？看不到的敌人，你根本就意识不到他的存在，他对你而言就是透明的，无声无息中来到你的身边，给你致命一击。“不要忽略你潜在的地方，否则代价只能用血补偿。”这是商战留给我的教训。

    没有刘晨E公司是没有一点胜算的，刘晨在这儿呆了大半年，和客户的关系已经极其默契，从某种意义上讲，客户方已经是由认可刘晨继而去认可一个公司。

    换个角度来说，目前这种局面无论是对客户还是对E公司都是最好的，首先圈外人都知道D公司和客户关系好，但是并不清楚这种“关系好”的程度如何，具体的状况如何，更不知道客户和D公司之间的桥梁是一名销售人员，那么D公司中标，从舆论上是不利于客户方面的，但是换一家公司呢，特别是一家面生的公司呢？情况就完全不一样了。

    这一招真是有些釜底抽薪，没想到更绝的在后边。

    E公司的硬件报价比我们低了147万，应用软件免费，奉送。美名其曰考虑到永新的财政困难，也抱着长期合作的目的来参与这个项目。我们的应用软件报价200多万，那是2001年，在2001年软件能做到200万以上，那是很不错的大项目，不象现在，我们公司软件额度上千万的项目比比皆是。从报价上我就感觉出来E公司是拼血本要拿这个项目，而且从长期来看，公司是亏不了的，这次投标是中心系统的，那么到后期可以按照终端收取终端费用。

    因为对对手实力的错误估计，也让我采取了错误的报价策略，商务价格上根本就不占优势。

    不过还好，他们就算在客户方面优势占尽，我们还有评委呢，评委站在技术层面上是会给出公正评价吧。

    走出招标会场的时候，我才发现身上已经彻底汗湿了，接下来的事情是我所不能左右的-封闭评标，各位评委要交出手机等通信工具，彻底与世隔绝。我所能做的就是等待，在痛苦和煎熬中等待。