“说得太对了，确实如此！”何暮阳由衷的说道。

    “最复杂的是人际关系，那最有用的是什么呢？最有用的也是人际关系！只要有了较好的关系，就没有办不成的事情！”不等何暮阳回答，苏总直接说道。

    何暮阳心想，有些道理啊。但这和营销有什么关系呢？

    似乎看出了何暮阳心中的疑惑，苏总继续说道：“你想想看，那些有关系的开发商，便可以比别人更低的价格拿地，那些在医院有关系的病人，便可以比别人先得到医治，那些有关系的家长，便可以把孩子送到最好的学校，那些有关系的公司，便可以拿到别人拿不到的工程，就拿咱们鸿阳公司和你们公司来说，因为我觉得你小何不错，我认可你，今天我便可以把300万的订单给你，如果咱们没有这样特殊的关系，我为什么要把订单给你呢？这么多供货商，我也可以给别人啊！你说是不是这个道理？”

    “姐说得太对了，可是，这和做好营销有什么关系呢？”

    “所谓营销，大多数要做的是营销关系啊，你去看看营销学，其中有一项就是关系营销。你要去建立各种关系，将你的人际关系织成一张密实的蜘蛛网，这张网越大，越密实，那么，网住的猎物就会越来越多，从你网中能逃掉的猎物就会越来越少，利用这张网来营销你的产品，你说业绩还会差吗？”

    “是啊，太有道理了，但是，怎么才能建好这张网呢？”何暮阳觉得这苏总真是不简单。

    “问得好，很多人都知道人际关系的重要性，可是关键的是如何建立好这张人际关系的蜘蛛网呢？依我看来，建立人际关系这张网说难也难，说易也易。”

    说完顿了顿，见何暮阳有些不解。又道：“许多人天生就有一张父母给他们编织好的蜘蛛网，譬如说那些官二代、富二代什么的，他们的父辈已经为他们铺平了路，编好了网，他们要做的，是继续将这张网扩大，并维护和利用好这张网。但作为普通人，他们的蜘蛛网则要小得多，因为他们的父辈是普通人，他们可能只有一些稀疏的，不能捕获多少猎物的网，他们要做的，便是要通过自己的努力，去编织好自己的蜘蛛网。”

    说完望了望何暮阳，又说道：“就拿你来说吧，你认识了我，认识了夏总，你就在你这张蜘蛛网上织了两根蛛丝，在我这根蛛丝上，你收获了300万的订单，另外一根蛛丝是夏总，你可能不会直接从她那里得到什么，但你从我这根蛛丝上获得的300万，是因为我看在你昨晚表现良好的基础上给你的，如果你昨晚表现不好，我可能不会给你，就算给你订单，也可能只给你50万，或者给你100万，绝对不会是300万，因此，你不要小看夏总这根蛛丝的作用。但我为什么要看重夏总这根蛛丝呢，是因为我和夏总是互相依存的，特别是我，如果没有夏总帮我支撑着，我们鸿阳公司的日子就不会好过，我这根蛛丝就要断裂。”

    “分析得太有理了，没想到姐对蜘蛛网还有这么深的研究。”何暮阳顿时露出仰慕的眼神，在他的眼里，眼前的这个女人不再是一位**强烈的熟女，而是一位很有智慧的女强人。

    “我也是慢慢体会出来的，只要你善于琢磨，就会掌握了解其中的道理，人都是有弱点的，无论是谁，你只要觉得他对你有用，你就应该把他编织进你的蛛网中来，这些有用的人就好比蛛网上的一个个关键的节点，支撑着你的蛛网。但是，如何才能将你的蛛丝链接到这些节点上来呢，这其中还大有学问，不过，说穿了也就几点，人活在世界上，需要的东西就是吃、穿、住、行、玩。对吃来说，谁都想吃好的，所以你对你认为的节点要经常去请他吃，满足他的胃；穿，那也一样，谁都想穿名牌，你不一定要给对方买名牌服装，但你可以为对方买名牌服装提供资金支持；住，谁不想住宽敞明亮的房屋，最好是有山有水的别墅，所以你也最好要为你的关键节点住得舒适提供资金支持；行嘛，也一样，谁不想出门有名车代步，谁愿意每天去挤公交车？但那也是需要资金支持的，如果你能帮助对方实现这种梦想，那对方也会回报你的。最后要说的是玩。这玩的学问最深，有的人喜欢旅游，四处游山逛水，看看名胜古迹和异域风情；有的人喜欢玩古董；有的人喜欢玩字画；有的人喜欢玩奇石；这些都是比较高尚文雅一点的玩。还有些人喜欢玩存折，看着家中存折越来越多，或者存折上的数字越来越大，他就高兴；有的人喜欢玩现金，家中现金堆得床脚下越来越多，他也会很高兴；而有的人呢，则喜欢美色，这无论男女，都是喜欢的，只是有的人压抑了，有的人却放纵；有的喜欢处女，有的喜欢熟女；所以，要想建立好自己的蜘蛛网，就需要你自己去慢慢琢磨，需要你去了解，掌握那些你想发展为节点的关键人物的喜好。这一点是很重要的，如果别人喜欢的是美女，你却送个瓷瓶古董去，那就达不到目标了。所以，以后慢慢研究吧，我看你是聪明人，相信你以后会编织出一张你自己的蜘蛛网的。”苏总说完，朝何暮阳肯定的点点头。

    “今日听姐一说，觉得比得那300万订单还受益啊！”何暮阳叹道，“不过呢，编织这样的网，需要资金支持啊！”

    “那也不一定，你记住，羊毛出在羊身上，以后慢慢体会吧！”

    “好的，谢谢姐的教诲，我看这采购合同没什么问题，咱们就签了吧，你们先把章盖了，我拿回去盖上公司章后给你快递回来。”何暮阳见目的已达到，便想回去了。

    “好的，你是不是今天要回去啊？”

    “如果没事了，我是想回去了，这次出来好几天了呢！”

    “好吧，姐这几天事情多，也就不留你了，以后有机会再来玩！”苏总似乎已经满足了，并没有挽留何暮阳。何暮阳心中松了下来，他可有点怕苏总再留他住一晚，经过两晚上彻夜的折腾，他可是真有点吃不消了。

    很快，相关签约手续办理完毕，何暮阳只需带回去盖上自己公司的合同章，就算大功告成。

    辞别了苏总，带着满足的笑容，何暮阳当晚便踏上了归途。

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