另外，开盘时，好位置，好楼层、好户型的房子一般不会先拿出来销售，而是先拿一些位置较差，楼层较差、户型较差的房子来低价销售，等市场炒旺了再高价推出好的房屋，这样一来，先买的客户觉得自己买的价格低，占了便宜，后买的人觉得自己的价格虽然高点，但位置楼层好，心里会很高兴的掏钱。这些是何暮阳后来了解到的。

    何暮阳通过培训，终于了解到售楼的一些技巧，就是售楼也不是单纯的带领客户去踩楼盘，给客户解释沙盘，其中还有许多猫腻和秘笈，要想销售好，必须掌握好这些秘笈。

    第一天培训结束后，第二天，何暮阳便开始正式的跟着林姐售楼实习。早上9点过开始，售楼处来看房的客户就陆续多了起来。林姐一边接待客户，一边给一些熟人打电话，希望通过熟人的介绍，拉来一些客户，因为奖金绩效是与售楼业绩挂钩的，所以售楼部的每个人工作起来都非常积极。

    何暮阳一边注意观察林姐的表现，一边也试着接待客户，一个客户问得很细，不仅问各种户型的房屋价格，还问到各种户型的客厅面积，厨房面积大小，卫生间面积大小，水管用的是什么牌子的，电源线使用的是什么牌子，卫生间的防水处理方式等等。他的问题问得何暮阳满头大汗，虽然事先已经向林姐了解了一些情况，但真正与客户交流起来，还是感觉到紧张。差点把水管的牌子说成是电源线的牌子。

    天下无难事，只怕有心人，何暮阳非常珍惜现在的这份工作，虽然只是一名售楼人员，但对屡次失败，事业处于低谷的何暮阳来说，他已经非常满意了，他决心要把工作干好，要把天威公司当着自己工作的新起点。因此，他在售楼部不耻下问，加上他俊朗的外表，很得售楼部众多美女的喜欢，大家都愿意指导他，一个星期过去，他便掌握了整个售楼程序，并对山湾国际小区的各个楼栋和相关户型了如指掌。当客户来询问时，已经能做到回答如流。

    这天，售楼部负责人康经理说有三栋新楼快竣工了，准备搞一次促销，报纸上已经登出广告了。为了给人们造成楼盘非常紧俏的印象，康经理让何暮阳去找两百名民工来当托儿。

    何暮阳第一次听说楼盘销售也有托儿，感到很惊奇，他只听说过酒托，医托，可还没有听说过房托。经康经理解释，他才明白所谓的房托，就是在楼盘开盘时，找人来哄抬楼市很好的假象，请一些托儿来排队购房，在销控表上做假，让客户觉得楼盘很好卖，再不掏钱买可能就没了的假象。这点林姐以前可没给他说过。

    何暮阳按照康经理的吩咐，来到民工聚集的沙湾桥头，只找到了四十多名民工，离康经理说的两百名相差还很远。正感到有些发愁，几名民工听说去排一天队，每人便可领到80元，便说他们可以帮忙找人，何暮阳忙让他们把人找来。

    那几名民工摸出电话，一阵电话声响后，这些民工便一个介绍一个的，很快就招来了一大帮老乡。何暮阳点了点人头，竟然比需要的多了十多人，便只好按照先来先得的原则，给这些民工每人5元的定金，让他们星期六早上6点钟便去山湾国际小区排队购房。

    果然，星期六一大早，那些民工托儿便如约来到。山湾国际小区售楼部前立刻排了长长的一队。那些头天看到广告，准备来随便看看的客户看到山湾国际楼盘如此热销，也忍不住纷纷加入排队领票的行业，这一天的促销效果果然非常的好。只花了一万多元的托儿费，竟然销售了近百套楼房。这让何暮阳深深体会到了售楼秘笈的威力。

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