“哦，你好你好！”詹矿长在病床上欠身说道。

    “打扰矿长您了！听说矿长身体欠安，顺便买了点补品给矿长补补身子。”何暮阳微笑着将手中的礼品送上。

    “哎呦，你看你来就行了，还买什么补品啊！”詹矿长说道。

    一番客气后，姚青继续说道：“詹矿长，是这样的，昨天您不是对我们病房的这监控很感兴趣吗？但是因为我对这方面的知识不懂，所以就说不清楚，这位何总是我表哥，昨晚我去他那儿玩，随便说起您对医院监控系统很感兴趣的事情，我表哥便说他今天反正没事，说要过来看看您，因为这套系统是他安装的，顺便要给您讲解一下，不知道会不会打扰您？”

    “哈哈，不打扰，不打扰，我每天躺在病床上也没啥事，何总能过来聊聊，那是再好不过了！只是，何总太客气了，我随便给小姚说说，没想到何总竟然亲自上门来给我解惑！”詹矿长笑道。

    “没有没有，矿长太客气了，刚才听您说来，您每天跑井下也很辛苦啊！其实，我在想，如果能在您们煤矿的矿井下安装一套视频监控系统，您每天就不用跑井下了，在上面就能看到井下的动态。”

    “哦，你们这监控系统真有这么好，安装上之后，不用下井便可以看到井下的情况？”詹矿长的老婆一听，便迫不及待的插嘴问道。

    “是的，只要在井下的适当位置安装上摄像头，就可以在井上看到相关的情况，不用每天下井了！”何暮阳解释道。

    “嗯，你这个办法的确不错，我看可以试试。只是，井下光线很暗，图像会不会不太清晰啊？”詹矿长问道。

    “我们可以用带红外线的摄像头，应该观察矿井的情况是没有问题的。”

    “那好，你留个电话，我也把电话留给你，等我出院后，你到我们矿上去，我把矿上的技术人员找来，我们再具体商谈一下，看看方案是不是可行！”詹矿长表态说道。

    双方又聊了一会，大概约了个时间，何暮阳便告辞出来。

    过了一个星期，詹矿长打电话过来，让何暮阳去矿上详谈。何暮阳这时已经自己买了一辆越野车，便带着业务员小林和他姐夫，自己开车来到永兴煤矿。

    煤矿在a市的郊区，离城区起码有四五十公里的距离，道路被拉煤的大卡车压得很烂，幸亏是越野车，一路颠簸了个多小时，才来到煤矿。

    经过一番讲解之后，双方很顺利的签署了井下视频监控系统安装协议。由于这种监控系统对煤矿来说是新鲜事，大家期望都很高，特别是煤矿的管理人员，希望通过这套监控系统实现远程监控，减少去井下查看的工作量，同时，也能通过这种24小时不间断的监控，提高井下作业的安全性。

    而何暮阳自己也对这笔生意的顺利达成非常高兴，他知道全省有许多煤矿，只要在永兴煤矿成功推广自己公司的监控系统，有了示范，那么在煤矿行业便等于打开了渠口，便可以顺势向其他煤矿进行推广。这样一来，自己的客户规模又会得到壮大，自己的事业又会有一个飞跃。

    经过对医院、酒店等行业大客户的营销，何暮阳已经尝到了大客户带来的甜头，这些大客户虽然营销成本高一点，但是带来的收入和利润却是那些小散户所无法比拟的。因此，公司现在的营销重点是针对各种单位企业客户。对于那些小商户，已经不专门派人去营销了，只是针对工商局提供的信息名单有针对性的进行上门宣传。

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