老板娘一听是免费送的，眼睛立刻亮了起来。但她是个唯利是图的人，立刻警惕地问：“免费送？你有什么条件吗？”

    李青松早有准备，他诚恳地说：“大姐，我没有任何条件。只是想让你们试用一下这批卫生纸，如果感觉好的话，再给我打电话订购。我相信你们餐馆用量大，如果这批纸质量过关，价格又合适的话，你们肯定会考虑长期合作的。”

    老板娘听了李青松的话，心中暗自盘算。她觉得李青松说得有道理，卫生纸就在外面放着,免费的便宜不占白不占。于是她决定先收下这批卫生纸再说。

    “你家的卫生纸什么价钱？”老板娘见李青松送来的卫生纸质量很好，要比自家订购的卫生纸好很多。

    李青松凭借前世的记忆，推算出当时卫生纸的价格是2毛钱一卷，他心里盘算过自己的卫生纸，底线是1毛6，李青松会得到8分钱的利润，“大姐，咱们俩投缘，2毛钱一包，这价格怎么样？”他肯定要自己留个讨价还价的空间。

    老板娘一听这么好的卫生纸才要2毛，自己家订购的卫生纸需要2毛1，心里那叫一个高兴，可是表情却很为难“2毛啊，这价格太贵了！”

    李青松见有门儿，看样子老板娘已经认可了他的卫生纸“大姐，你看看这卫生纸的质量，真不是老弟跟你吹，上次来你家吃饭，那卫生纸的质量太差了，擦个嘴都会破，这多影响顾客在你家的体验啊！”

    老板娘也是这么认为的，食客们已经不止一次投诉她家的卫生纸不好了，“那你给大姐和实惠价！”

    “姐，我也不拿你当外人，1毛9，你看这个价格行不行？这价格老弟真是一分钱都不赚啊！”

    老板娘哪里会信他的鬼话，“老弟，1毛8，大姐店儿里用的卫生纸才1毛5！别看我这小餐馆每天人来人往的，利润很薄的！”

    李青松一撇嘴，如果不是现在自己没钱，早都开一间餐馆了，现在餐馆利润有多暴利，他比谁都清楚，“大姐，那你在考虑考虑，1毛8我都一分钱不赚了，再降价老弟就只能赔钱卖了！”

    “行老弟，姐要是有需要，马上给你打电话！”

    李青松见老板娘答应了，立刻拿出一张纸写下了自己的电话号码，并递给了老板娘：“姐这是我的电话号码，有需要随时联系！”

    老板娘接过纸条看了看，然后点头说：“行老弟，那大姐就先用用看。如果纸的质量确实不错的话，我会考虑长期合作的。”

    李青松听了老板娘的话心中一喜,但他并没有表现出来,而是继续保持谦虚和礼貌：“姐，那我先走了，祝您生意兴隆！财源广进！”说完他就推着自行车离开了餐馆。

    就这样，李青松用同样的手段,成功地将40元的卫生纸白送给了20家餐馆。白送的东西谁不喜欢，并且质量这一块也是没得说。

    鱼饵已经丢出去了，现在就是坐等鱼饵咬钩了。