开门后，门口站着两个人，领头的是一位中年人，后面跟着一位年轻的后生。

    “是李先生吗？你好，我是杨董事长派过来的，我姓阮，阮明。这位是我的助手张伟东，很高兴能认识您。”门口的阮明十分客气的说道，不客气不行啊，大老板亲自交代下来的事能有几件？还直接指名道姓的点出来了，这次合作一定要亲自跟进，要做到全面、真实、具体、及时的向杨立明反映此次合作的进展情况。

    这还是阮明第一次见到杨立明对待事情如此认真过，对于杨立明这个身价几十上百亿的人来说，一个几十万、上百万的事也就是一件微不足道的小事，但就是这件小事居然让杨立明如此的重视，这本身就是一件极不寻常的事，所以阮明决定还是小心再小心，绝对不是错事。

    “你好，你好，我就是李琛，屋里的是我的合作伙伴兼私人助理东方明珠。”李琛对着东方明珠就介绍道。

    得，这一介绍就让还没进门的二人晕了，怎么合作伙伴还当起了私人助理了？这关系有点不太好捋顺啊，慢慢适应吧，先把名字与职位记住了再说。

    二人对视一眼走进门来，李琛引领着二人来到了会客室，分宾主落座后，东方也拿来了茶叶给几人上了茶，拿来了散发着墨香的刚刚打印了几份的企划书，十分自然的就坐在了李琛的旁边。

    李琛拿出自己手写的那份，也示意几人拿出复印的企划书，东方则是对着二人挨个解释着这个企划书中的各种细则。听得阮明与张伟东连连点头，不由得想起杨立明说过的话：‘这件事你们要认真的跟进，有消息就要详细的汇报与我！’看来杨总还是有先见之明啊！

    李琛也在东方明珠解释的时候时不时的插句嘴，对企划进行详细的解释，听得两人连连点头，因为李琛与东方明珠提前就各种问题进行过探讨，李琛也结合后世的网吧推广模式进行了详细的说明，其中可取之处让两人眼睛一直如狼遇到猎物一样垂涎欲滴。

    尤其是其中关于连锁网吧中游戏的推广，单机游戏局域内联网与连锁网吧的战队对抗都是一个亮点。

    随着社会的发展，网民数量和质量都将得到增大与提高、地区经济的逐步加速发展以及网络数字鸿沟的逐渐缩小，连锁网吧经营理念也会开始慢慢普及，这点我们可以借鉴一下外国的经验。

    综观现今国外网吧连锁市场也是可以借鉴的，可以将其归纳为三种模式，分别是特许经营式的网吧连锁、单体网吧自发组建的网络自由联盟、厂商连锁。这几种连锁模式的理念都是从规模上求效益，求同存异，追求优势互补。仔细分析却会发现其实这几种连锁网吧经营模式都有自己的好处，分析如下：

    特许经营式的网吧连锁模式是主管部门提倡的官方连锁模式。该模式是建立在特许经营契约基础上的，具体操作是特许者即网吧连锁运营商将自己拥有的商标包括服务商标、商、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者即网吧加盟商使用，而被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。

    单体网吧组建的网络自由联盟模式是一种发自民间的自发结合体。由于单体网吧无论从软硬件配置上、资金周转上、还是从对抗市场或政策等方面的风险上都存在着先天不足。恶性的单体价格战，受伤的最终还是每个业主，痛定思痛后，在国外就有不少地方的单体网吧业主自发的通过协商，组建成了各种具与地域性特色的网络自由联盟，这种联盟或通过网络论坛相互沟通，或通过行业协会相互协调。

    这种模式最大的特点和功用表现在对内可以统一价格、统一经营方式、相互交流和借鉴成功经营、反思和解决各种经营中的难题；对外可以联盟的形式形成并保持一定的话语权，从而提高自身在谈判与维权过程中的筹码和力量。

    厂商连锁模式主要是在国家对公共服务行业中使用的计算机设备做出必须通过3C强制认证而导致网吧软硬件配制要求过高，成本过大的背景下产生的。李琛也大胆的做出了预测，网吧目前的计时费收将占主营收入的480%，而网吧电脑的投资占整个网吧投资的80%以上，电脑折旧占网吧经营成本的40%以上，因此解决网吧电脑这一最基础最实际的问题才是连锁公司走出鸡肋式生存困境的根本途径。

    这种模式的主要运做如下：首先由网吧连锁运营公司和网吧行业协会共同参与选定适合网吧经营的电脑配置，然后委托某一品牌电脑厂商申报高、中、低三种主流机型的3C计算机、通讯、消费类电子认证，并统一指定该电脑厂商为唯一生产商，由上游硬件厂商给予网吧连锁运营公司和网吧行业协会特殊渠道待遇，制定专供价格和售后服务计划，根据网吧连锁运营公司和网吧行业协会的订单将对应产品发往指定的生产商进行生产，最终由上游硬件厂商根据订单数量为连锁公司相应的市场和技术培训。

    模式的最大优点是兼顾了国家政策要求、连锁经营的优势以及现有品牌电脑和兼容机无法比拟的现实，例如连锁运营公司与上游硬件厂商的直接合作，解决了电脑的品质、性能、价格、售后、技术培训等一系列问题，产品性价比显著提高，总体拥有成本大幅度降低，使得电脑不再成为连锁发展的门槛，甚至将成为连锁的亮点。批量采供所形成的价差也将成为连锁的赢利来源之一。

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