石堡，总管府。

    议事厅里，负责保卫铁石矿外部安全的梅行之，负责内部生产管理和生产安全的张康，负责铁矿石交易的贺建章，负责总务的董年学都坐在了这里，这四人就是李天虎在铁石矿的班底，均为后天七品高手。

    坐在主位上的李天虎，用眼眸扫视了大家一眼，沉声说道：“各位，铁矿石乃是我幻剑宗的重要财源，其利润的好坏在很大程度上将直接影响本宗的经济实力，本总管希望大家群策群力，要在原有基础上再上一个台阶。现在请大家畅所欲言。”

    贺建章轻咳了一声，率先开口说道：“总管，由于我们的铁矿石品质优良，而且我们制定的销售价格也非常合理，一直都处在供不应求的状态，客户们都在排队等货。

    因此，若想要再上一个台阶，就只能提高产量，扩大产能，属下这边的销路没有任何问题。”

    见大家都把目光看向了自己，张康就接口说道：“总管，现有的三个矿洞，每天都在满负荷运行，若是想要提高产能，恐怕就只有另外再开矿洞，需要先期投入一大笔的费用。

    此事您清楚，在施文强担任总管的时候，他就曾经向宗里报告过此事，但宗里的答复是自行解决，所以事情也就拖下来了。”

    李天虎点了点头，缓缓地说道：“此事本总管的确清楚，而本总管的意思，就是不依靠宗里的资金支持来解决这个问题，所以才需要大家多开动脑筋。”

    议事厅内随之安静了下来，大家都在冥思苦想。

    董年学的脑袋里突然灵光一现，他豁然出声道：“贺管事，我们如今的销售采取的是一手交钱一手供货，而在供不应求的情况下，有许多的客户都在石堡内排队等货。

    在下觉得，我们是否可以调整一下销售策略，提前收取排队等候客户的资金，以滚动的方式交回宗里，那我们手上就会有一笔机动的资金，想必就能解决新开矿洞的资金问题。”

    李天虎眼前一亮，就把目光看向了贺建章。

    贺建章皱着眉思索着说道：“提前收全款恐怕不行，会坏了咱们这一行的规矩，进而影响我们的声誉。”

    李天虎心里有了主意，他微笑着说道：“虽然我们以合理的价格来提升我们产品的竞争优势，但也不是完全不能变通的。

    贺管事，假如你就是住在石堡排队等候购买铁矿石的客户，你最迫切的事情是什么？”

    贺建章不假思索的说道：“自然是尽早买到铁矿石。”

    李天虎笑眯眯的继续问道：“那你最担心的又会是什么呢？”

    贺建章毫不犹豫的说道：“最担心就是迟迟买不到铁矿石。”

    李天虎脸上的笑意更浓了，他又问道：“若是让你提前支付部分货款作为定金，却能确保你在预定时间内提货，那你又愿意吗？”

    贺建章用肯定的口吻说道：“若是定金不超过总货款三成的话，属下就愿意。”

    李天虎随即说道：“好，那我们从即刻起就开始调整我们的销售策略，以总货款的三成作为定金标准，凡是愿意交定金的客户，我们给他们在票据上编号，并以此作为发货的凭据，然后按顺序进行优先供应。

    至于那些不愿意交定金的客户，就在满足了交定金客户的基础上，再向他们出售铁矿石。”